CUM SA CUMPERI O AFACERE

Sfaturi referitoare la cum sa dezvolti o companie dupa ce o cumperi.

Intrebare: Risc prea mult daca achizitionez o afacere in loc sa incep una noua?

Raspuns: Daca ai fantezii cum ca poti cumpara o afacere aproape gratis ca apoi sa o transformi intr-una de succes, da, asta inseamna nebunie curata. Statisticile arata ca rata esecului pentru afacerile in faza incepatoare este de 50-60%. Dar tot este un procent mai bun decat 85% - rata esecului pentru cei care achizitioneaza o afacere neprofitabila in speranta ca o pot transforma.

Pe de alta parte, cumpararea unei afaceri profitabile este cu totul altceva. Inseamna sa ai cash flow din prima zi, reputatie deja recunoscuta si, daca esti norocos, un vanzator care te va ajuta sa finantezi deal-ul, spune Ted Leverette, presedinte la Partener On-Call, o franciza din North Palm Beach, afacere care conecteaza cumparatorii cu vanzatorii de afaceri mici si mijlocii.

Leverette are nenumarate cereri pentru achizitionarea de afaceri. In primul rand, oricat de atragatoare ar parea o afacere, nu cumpara nimic care nu a fost profitabil in ultimii cinci ani  aceasta perioada este valabila si pentru recesiune. Nu cumpara absolut nimic care are un cash flow net anual sub 100.000 de dolari. Acesta este minimum pe care il poti astepta.

Cauta un avantaj competitiv. Afacerea trebuie sa aiba ceva care sa o faca unica.

Pentru oportunitati specifice de afaceri, incearca sa fii deschis. Este o idee buna sa cumperi o afacere de top din orice industrie, chiar daca industria respectiva nu este chiar cea mai cautata. Cand va fi o perioada mai dificila, cei care vor supravietui sunt castigatori.

Odata ce deal-ul a fost incheiat, pastreaza legatura cu vanzatorul deoarece este un bun consultant si angajeaza un manager bun, deoarece si cele mai bune afaceri vor esua daca nu sunt manageriate cum trebuie. Desigur, asigura-te ca ai cei mai buni angajati. Ai nevoie de cineva cu adevarat bun in zona de produse si de cineva care intelege cum trebuie actionat in marketing. Si bineinteles ca acestia trebuie recompensati pe masura!

Robert Bratu

"Oare se va vinde?"O INTREBARE ESENTIALA

Ca intreprinzator aflat la inceput, entuziasmat de produsul/serviciul dvs., va puneti o intrebare simpla: "Oare se va vinde?".

Este insa o intrebare neadecvata si fara nicio relevanta, o simpla ghicitoare. De unde sa stiti daca se va vinde? Nu stiti. Intrebarea corecta e alta si, inainte de a o enunta, sa analizam urmatoarea situatie:

Primele camere foto digitale, aparute in urma cu vreo 15 ani, costau mii de dolari si produceau imagini de o calitate indoielnica. In timp, insa, lucrurile s-au imbunatatit considerabil, astfel ca in ziua de astazi pretul unei camere digitale a ajuns la numai cateva sute de dolari, iar calitatea fotografiilor obtinute multumeste orice carcotas. Totusi, in anii trecuti vanzarile cele mai consistente le-au inregistrat camerele foto incorporate in telefoanele mobile, care insa nu au nici pe departe o rezolutie multumitoare. 

Iata, asadar, o situatie aparent ilogica: produse mai slabute calitativ se impun in fata celor cu adevarat performante, desi preturile sunt aproximativ egale. Cum e posibil acest lucru?

Raspunsul apare imediat daca observam cine sunt cumparatorii. Este vorba de fotografi amatori, care nu sunt neaparat interesati de calitatea imaginilor. Ei urmaresc, in principal, doua lucruri: 

1) sa faca rapid fotografii, oriunde s-ar afla, si 

2) sa le trimita rapid familiei si prietenilor.

Astfel, primul punct s-a rezolvat prin incoporarea camerei foto in telefonul mobil (cine mai pleaca fara mobil la el?), iar al doilea prin scaderea rezolutiei imaginilor, deoarece imaginile cu rezolutie scazuta sunt mult mai usor de distribuit electronic, prin e-mail.

Situatia aceasta atrage atentia asupra unei probleme cu care multi inovatori se confrunta: ei se concentreaza pe produs, cautand sa il imbunatateasca permanent si sa ii adauge tot felul de caracteristici si functii noi, in loc sa se concentreze pe client si sa incerce sa afle ce doreste acesta, de fapt.

E complicat sa aflati pretentiile unui client, potential sau deja existent? Nici pomeneala! Nu trebuie decat sa il intrebati ce pretentii are. Iar ca sa va puteti face o idee generala, nu trebuie sa discutati cu mai mult de 30 de clienti (chiar mai putini daca aveti o afacere "business-to-business", adica o afacere in care produsul dvs. se adreseaza unor firme, nu unor persoane fizice).

De asemenea, este indicat sa observati oamenii in timp ce folosesc produsul sau in timp ce se hotarasc ce tip de produs sa cumpere. La fel, efortul e minim: nu va trebuie 6 ore, ci doar 30 de minute. Alegeti-va un punct strategic de observatie in cadrul unui magazin si studiati-i pe toti cei care se opresc in fata standului care va intereseaza. Urmariti-le reactiile, trageti cu urechea la ce discuta sau chiar intrati in vorba cu ei, sub un pretext oarecare.

Apoi, nu va limitati la a observa doar prezentul. Studiati felul in care a evoluat de-a lungul deceniilor o anumita tehnologie, aflati ce strategii de marketing s-au folosit in timp si veti fi mult mai pregatit sa anticipati si sa satisfaceti nevoile viitoare ale pietei. Istoria unei tehnologii inseamna, cel mai adesea, noi functiuni adaugate unui produs deja existent, dar aceste functiuni nu fac altceva decat sa pregateasca terenul pentru sclipirea unei minti inspirate.

Este exact ce s-a intamplat in cazul camerei digitale incorporate in telefonul mobil. Si, bineinteles, sa nu uitam aspectul cel mai important: o asemenea inovatie axata pe nevoile reale ale pietei duce invariabil la profituri consistente si imediate. Pentru ca  nu-i asa?  concurenta este inexistenta.

"Se va vinde noul meu produs?" Stop! Nu aceasta este intrebarea de la care trebuie sa plecati atunci cand va pregatiti sa veniti cu ceva nou pe piata. Este o intrebare care nu va ajuta cu nimic si care, oricum, nu are un raspuns clar, da sau nu. 

Intrebarea corecta este: "Cum le va fi util oamenilor noul meu produs?". Aici, intr-adevar, puteti raspunde concret. Si daca ati ajuns la concluzia ca produsul le este util, atunci fiti sigur ca el se va si vinde.

Top 7 Cele mai bune idei de afaceri la domiciliu

Stiu ca stai si te gandesti in fiecare zi, oare ce sa mai faci ca sa obtii un venit suplimentar. Nu ai bani pentru spatiu de inchiriat, nici prea multi bani de investit, vezi in jurul tau falimente si deznadejde... Dar, poate ca ai o pasiune sau o aptitudine ! Si din acea pasiune se poate contopi o afacere frumusica. Trebuie, doar sa ai curaj.

Mai jos gasesti cele mai profitabile sapte afaceri care se pot derula la domiciliu. Cine stie, poate iti vine o idee..

1. Croitor Personal

Cu siguranta multi dintre noi au aceasta aptitudine, multi chiar au lucrat in acest domeniu. O sa spuneti ca sunt destule magazine cu haine, concurenta este prea mare.. Iar eu o sa te intreb daca stii cate persoane supraponderale isi cauta un costum, o palarie, o rochie care sa le vina..si care sa le placa ? Aici intervii tu. Cu putina publicitate, din gura in gura, o sa reusesti. Tiparele, multe dintre ele sa gasesc pe net, ideile la fel. Succes !

2. Antrenor personal

Imbatranirea populatiei destermina masele să investească timp si bani în longevitate, aceasta cumulata cu problema ce o reprezinta obezitatea din copilarie. Ca un antrenor personal, poti vizita clienţii la casele lor sau poti colabora cu diferite centre de fitness pe baza de contract. Pentru a iesi in evidenta iti recomand si cursuri suplimentare în domenii specializate, cum ar fi hrana sau Pilates. Arati suplu, ai alura de dansator, iti place miscarea ? Ce mai astepti ?

3. Tutore

Aceasta activitate nu se adreseaza doar copiilor cu dizabilitati. Un segment mare de piata il reprezinta si acei parinti care lucreaza foarte mult timp, fiind nevoiti sa-si lase copiii singuri, fara ajutor la teme.
Poţi începe prin meditaţii elevilor la casele lor. Pentru a avea succes, veţi avea nevoie de cunostinte scolare,  referinte, preţuri competitive, experienţa (cat de mica...), şi multa rabdare.

4. Webdesigner

Este clara expansiunea internetului in vietile noastre. In acest moment oricine, sau aproape oricine are nevoie de internet. Cu atat mai mult diferite firme, asociatii nevoite sa se faca cunoscute printr-un site web. Aici intervii tu, daca esti pasionat de asa ceva. Trebuie sa cunosti si tehnici de inserare a unui site si in alte gadget-uri decat PC, de exemplu smartphone compatibil.
Dacă va place si va pricepeti, Web design poate fi pentru tine pentru o carieră satisfăcătoare. Dar drumul nu este uşor. Puteţi începe un blog despre  evenimentele locale (spre exemplu), şi, intre timp, să inveti de la alţii în domeniul tău. Este putin mai dificil sa castigi bani in domeniu, dar nu imposibil.

5. Fotograf

Dacă esti calificat in domeniu, cu un aparat de fotografiat profesional şi o minte pentru afaceri, se pot face bani frumosi din portret, evenimente, sau fotografii de nunta.

Trebuie luat in calcul ca iniţierea unei afaceri in fotografie necesită investitie substantiala in echipament pentru iluminat, aparate foto, obiective, şi software de editare foto, în plus faţă de cheltuielile normale pentru afacere. Înafară de acestea, va trebui sa promovezi afacerea ta (cred ca un site web de ultimă oră, reţele sociale, şi de reclame). Afla ce afaceri similare de fotografie sunt  în zonata, si creeaza-ti un plan solid.

6. Cofetar de ocazie

Dacă ai un talent pentru a face deserturi delicioase, poti sa te gandesti la o brutărie la domiciliu. Poţi oferi deserturi pentru livrare sau preluare, sau sa le vinzi la magazine si online.

Înainte de a începe, contacteaza departamentul local de sănătate publică pentru a afla despre legile care sunt in vigoare in acest domeniu. Alte consideraţii sunt elaborarea unui plan de afaceri solid, de ambalare, de marketing, şi, desigur, folosirea retetelor gustoase pentru a va  convinge clienţii sa vina înapoi ! Iti doresc o afacere dulce !!!

7. Ingrijitor de Animale mobil
Se estimeaza ca in urmatoarea perioada, numarul de persoane care detine animale de companie se dubleaza. Alăturaţi-vă acestui sector în creştere prin oferirea de ingrijitori ai animalelor de companie.
Cu un echipament adecvat puteti vizita animalele de companie de la casele lor, să le spalati si sa le curatati. În afară de echipamente, este absolut necesar, că ştiti cum să va ocupati de animalele de companie speriate, care pot musca sau avea alte comportamente agresive in timpul manevrarii lor.Gandeste-te si la niste cursuri de dresaj. Iar daca iubesti, intr-adevar animalele poti avea succes in afacerea ta.